Iklan over-the-top (OTT) mengacu pada penyampaian iklan langsung kepada pemirsa melalui Internet melalui layanan atau perangkat streaming. Disebut “over-the-top” karena melampaui platform televisi kabel, penyiaran, dan satelit tradisional. Hal itulah yang memungkinkannya menjangkau pemirsa melalui smart TV, laptop, tablet, dan ponsel.
Iklan OTT menargetkan konsumen yang melakukan streaming konten video — acara TV, film, dan bentuk hiburan lainnya di smart TV, komputer, ponsel cerdas, dan tablet. Mereka memberi pengiklan kemampuan untuk menjangkau khalayak yang sangat spesifik dengan ketepatan dan personalisasi yang luar biasa.
Namun ada cara yang benar dan cara yang salah dalam melakukan OTTtargeting. Dan hal ini dapat membuat atau menghancurkan keseluruhan kampanye Anda.
Bagaimana cara kerja penargetan OTT?
Platform OTT mengumpulkan data tentang kebiasaan menonton, minat, dan demografi pengguna. Pengiklan dapat menggunakan informasi ini untuk menargetkan iklan mereka ke audiens tertentu berdasarkan faktor seperti usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dan perilaku.
Proses dasarnya terlihat seperti ini:
- Pengumpulan data. Platform OTT mengumpulkan data dari penggunanya, termasuk informasi demografis, lokasi, kebiasaan menonton, dan penggunaan perangkat.
- Segmentasi audiens. Menganalisis data ini membantu mengelompokkan audiens ke dalam kelompok berbeda berdasarkan karakteristik seperti usia, jenis kelamin, minat, dan perilaku.
- Pencocokan iklan. Pengiklan menetapkan kriteria audiens target berdasarkan tujuan kampanye. Platform OTT mencocokkan iklan dengan pemirsa yang sesuai dengan segmen yang ditentukan sehingga iklan menjangkau pemirsa yang relevan.
- Pengiriman iklan. Saat pengguna dari segmen target menonton konten di platform OTT, sistem menayangkan iklan yang cocok selama jeda iklan atau pada interval tertentu.
- Pelacakan keterlibatan. Platform ini melacak interaksi pemirsa — menonton, melewatkan, atau mengambil tindakan lanjutan seperti mengklik.
- Analisis kinerja. Pengiklan menerima laporan dan analisis mengenai jangkauan, keterlibatan, dan tingkat konversi mereka. Wawasan ini membantu perusahaan menilai efektivitas penargetan dan membuat penyesuaian untuk kampanye di masa depan.
5 taktik penargetan OTT yang menang di tahun 2024:
1. Targetkan ulang audiens Anda.
Penargetan ulang (juga dikenal sebagai pemasaran ulang) menayangkan iklan kepada pemirsa yang telah terlibat dengan merek Anda; misalnya menonton video atau mengklik iklan. Hal ini sangat berguna ketika pemirsa melakukan klik awal namun tidak menindaklanjuti tindakan konversi (misalnya, melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, atau mengunduh sumber daya).
Saat pengguna dari segmen audiens yang ditargetkan ulang menggunakan platform OTT untuk melakukan streaming konten, iklan penargetan ulang dikirimkan kepada mereka selama jeda iklan atau di slot iklan lain yang ditentukan. Karena platform OTT memiliki data pengguna yang kaya dan kemampuan penargetan tingkat lanjut, iklan dapat dikirimkan secara tepat ke audiens yang dituju.
Kiat profesional: Penargetan ulang OTT paling efektif bila iklan ditempatkan dalam konten, terutama selama jeda paruh-putar (yang berlangsung 90 hingga 180 detik).
Menempatkan iklan berdurasi 30 detik di awal jeda iklan memberikan kesempatan kepada pemirsa untuk mengunjungi situs web Anda selama waktu henti sambil menunggu acara atau film mereka dilanjutkan. Tarik perhatian pemirsa secara strategis saat mereka berinteraksi dengan konten, sehingga meningkatkan kemungkinan mereka menjelajahi situs Anda sambil menunggu.
2. Kombinasikan OTT dan penargetan digital.
Pemirsa Anda tidak boleh terbatas pada satu saluran saja; mereka berpindah-pindah media saat menjalani hari-hari mereka. Pertimbangkan untuk menggabungkan kampanye OTT Anda dengan taktik periklanan online lainnya, seperti iklan bergambar atau pemasaran mesin pencari (SEM).
Pendekatan lintas saluran memaksimalkan cakupan audiens dan memperkuat pesan Anda melalui berbagai titik kontak. Oleh karena itu, jaga agar pesan tetap konsisten di seluruh saluran distribusi Anda untuk menghindari kebingungan dan menjaga kredibilitas merek.
3. Targetkan pemirsa yang sama di seluruh perangkat.
Penargetan lintas perangkat merupakan perpanjangan dari penargetan lintas platform, dan ini sangat relevan untuk bisnis yang memiliki aplikasi seluler. Dengan taktik ini, Anda dapat menjangkau pemirsa yang sama di berbagai perangkat — TV, komputer, ponsel cerdas — dan menayangkan iklan bertarget ke setiap perangkat berdasarkan perilaku mereka terhadap perangkat lain.
Misalnya, jika pengguna menonton iklan Anda lalu mengunjungi situs web Anda dari ponsel cerdasnya untuk menelusuri produk, Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan konten iklan OTT yang terkait dengan produk yang mereka lihat di situs web Anda.
4. Manfaatkan penargetan perilaku.
Penargetan perilaku adalah salah satu trik tertua dalam buku ini. Ini menggunakan data tentang kebiasaan browsing pengguna, riwayat pencarian, dan aktivitas online lainnya untuk memahami minat dan preferensi mereka. Informasi ini memungkinkan pengiklan menayangkan iklan yang sesuai dengan niat dan perilaku pengguna.
Ketika diterapkan pada penargetan OTT, penargetan perilaku membantu menyempurnakan segmen pemirsa berdasarkan pola menonton. Pengiklan kemudian dapat menggunakan data ini untuk menayangkan iklan yang relevan selama sesi streaming, sehingga meningkatkan peluang keterlibatan dan konversi.
5. Gunakan penargetan geografis untuk menjangkau khalayak lokal.
Penargetan geografis mempersempit audiens berdasarkan lokasi, yang sangat berguna bagi bisnis lokal dan usaha kecil dengan target pasar geografis tertentu. Misalnya, jika Anda mempromosikan toko ritel di New York City, mungkin tidak ada gunanya menayangkan iklan kepada pemirsa di Los Angeles.
Platform OTT menggunakan data geolokasi dari perangkat untuk menentukan lokasi pengguna dan menayangkan iklan kepada pemirsa yang alamat IP-nya berada dalam area penargetan geografis yang ditentukan. Fitur ini dapat digabungkan dengan kriteria penargetan lainnya (seperti demografi, minat, atau perilaku) untuk jangkauan audiens yang lebih tepat.
Poin-poin penting
Penargetan OTT adalah alat yang ampuh bagi bisnis yang ingin menjangkau audiens target mereka dengan iklan yang dipersonalisasi dan relevan. Berkat kemampuan penargetan canggih dari platform OTT, pengiklan dapat mengelompokkan audiens berdasarkan demografi, minat, perilaku, dan banyak faktor lainnya untuk penayangan iklan yang lebih efektif dan peningkatan keterlibatan.
Dengan menguasai lima taktik ini, Anda dapat menjadi yang terdepan dan memaksimalkan kampanye iklan OTT Anda pada tahun 2024.